食品饮料代理一直都是非常热门的,它不像白酒具有一定的特殊性,食品和饮料时每个人所必须的,所以它没有那么多的限制性。那么食品饮料代理如何选择呢?该怎样有效铺货?下面为大家介绍食品饮料代理该怎样有效铺货。
 

 

对于食品饮料代理经销商合理的终端铺货等于产品销售成功了一大半,然而很多企业在铺货时是盲目的,要么铺货目标过大,达不到预期效果;要么铺货缺乏有效定位,铺出的货销不出去,企业到底该如何进行有效铺货呢?

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确定有效网点,制定合理铺货目标

 

企业样板市场的终端铺货目标是没有统一标准的,终端铺货目标(铺货率)的制定应参考企业的产品属性和目标消费者,从而确定有效的销售网点标准,然后结合样板市场的战略目标与市场竞争情况最终确定终端铺货目标。确定有效销售网点标准,是企业战略层面的事,也是系统营销策略的一部分。所以对于企业来说,在制定产品战略的时候,就应该非常明确产品的有效销售网点标准是什么。对于企业销售团队和经销商来说,要深入研究企业产品属性、价格体系、目标消费者,进而确定最适合的销售网点。需要着重强调的是,不同企业、不同产品的标准绝对不同,切忌生搬硬套、胡乱设定标准。

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按照行业标准分配销售链条利润

 

经销商和终端店都是企业销售渠道的重要环节,对企业来讲起到至关重要的价值和作用。而经销商和终端店又是以赚取利润为经营核心的,因此企业对于经销商和终端店的利润一定要分配合理。分配利润时的主要依据应是行业的基本标准,比如某类产品在行业中经销商的毛利润为15%,终端店的毛利润为20%,食品企业在制定产品价格体系的时候就要依据行业的基本标准来制定。短期内,食品企业可以通过渠道促销的方式来进行调动经销商或者终端店的积极性。

 

食品饮料代理该怎样有效铺货,除开上面讲到的确定有效网点,制定合理铺货目标和按照行业标准分配销售链条利润。具体的还要根据实际情况来进行。


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